おまけより割引してほしい ─値ごろ感の経済心理学
今日から買い方が変わる!
「お買い得!」と思ってしまうわれわれの心理には、どんな仕組みがあるのか?
買い手も売り手も必読の一冊!
商品に思わず手が伸びてしまう心理にはどんな仕組みが隠されているのだろうか。身近な「値ごろ感」をキーに、消費者行動の不思議に迫る経済心理学読本。
- シリーズ:ちくま新書
- 735円(税込)
- Cコード:0233
- 整理番号:626
- 刊行日:
2006/11/06
※発売日は地域・書店によって
前後する場合があります - 判型:新書判
- ページ数:224
- ISBN:4-480-06334-X
- JANコード:9784480063342
- 在庫 ×
意識的にせよ無意識的にせよ、商品の価値にどれだけの費用を払うべきか天秤にかけた結果で、「値ごろ感」の有無は生じる。本書はその「値ごろ感」が生み出される仕組みを解き明かし、さらには、ベストセラーがベストセラーたる理由、衝動買いやついで買いをさせられてしまう仕掛けなども豊富な事例とともに解説する。買い手も売り手も必読の経済心理学入門である。
1 値ごろ感ってなんだろう?(おまけより割引してほしい―値ごろ感の因数分解
棚ぼたの好ましさ―値ごろ感の分母を支配する負担感
うまい、やすい、はやい―値ごろ感を生み出すもの)
2 売れるものにはワケがある(ベストセラーの秘密
どうして衝動買いをするのか?
ついでに買わせるコツ)
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